路灯理论
发布时间：2016/7/18 8:59:32 来源：本站
营销学里边有一个概念，叫路灯理论。
路灯理论的转义是：路灯的高度越高，则其照亮的范围越大。在商场营销傍边，路灯理论指的是，一个品牌在高端商场的规划越好或许比例越高，那么关于中低端商品的销售则更有利（能够了解为高端商品现已协助品牌打开了更大的商场空间，也能够了解为空军优势）。
喜爱影片的朋友应该会记住宁浩导演（也是我十分喜爱的一位导演）的成名作《疯狂的石头》傍边，郭涛扮演的保安队长，有一句台词叫：高灯下亮。讲的也是相同的道理。
在商场傍边，参考近期的一个事例：奥迪把行将上市的Q2定位在20万以下的家庭SUV，可能会让一些品牌的同价位车型在将来不得不大幅降价或升配。
假如仍是不能很好的了解这个理论，那么咱们再举一个更贴近生活的比如，假如哈根达斯的冰淇淋零售价在10元人民币，那么你必定会觉得很廉价，可是别的品牌的冰淇淋卖10元，你就会有彻底相反的感觉，这就是因为哈根达斯的品牌“路灯”更高，对消费者的心思影响。
今日咱们从路灯聊起，可是谈的不是商场营销，那样有些太浅薄，要点谈谈更深层次的一些延伸。
榜首有些：路灯理论在A股商场的延伸。
一家上市公司的市值，上市多年后最高到底能到几百亿或几千亿？从来没有一套数学公式能够计算出来（假如真是那样，A股也就失去了其诱人的地方）。之所以有这么的成果，一方面是因为市值自身与公司的营收、赢利、所处职业规模、商场比例、战略方向等均有关系，另外一方面也是更首要的一个原因是，股价在很大程度上是商场出资者情绪的表现，或许说是出资者的情绪放大器。
可是，咱们能够经过“路灯理论”来对上市公司将来的市值做必定的猜测。
关于一家新上市的公司，将来能够有多大的上升空间，咱们能够参照前期上市的同职业者或许业界的首要竞争对手来做对照。假如前面的“路灯”很高很亮，那么后来的同职业者也将得到较高的商场期望值，这个期望值也会在股价傍边表现出来。
举几个具体的比如，1、华谊朋友和光线传媒：在影片职业，国内上市公司最高的“路灯”应当是华谊朋友，在A股商场，华谊上市后被轮番炒作，市值不断新高，而作为后来者的光线传媒，则享受了一有些华谊朋友的路灯效应。2、海康威视和大华股份：了解PC商场的朋友，都知道安防监控职业十分挣钱，并且绝大多数都是政府、公司收购（天眼工程等），海康威视是业界名列前茅的霸主，上市后市值也是不断改写，安防监控的“路灯”也很高，所以大华股份作为后来者，天然不会很差（当然大华如今现已是海康的仅有实力竞争者），3、乐视网和暴风集团：暴风现在在彻底照搬乐视的套路，可是无法主业不明，假如能够做好一条主线，加上完善的规划，五百亿市值是起步。
商场上还有许许多多这么的比如，我不再一一列举。
第二有些：路灯理论在人道、观念上的延伸。
关于相同的一件事，不一样的人会做出不一样的反应，最终发生不一样的效果。路灯理论在人道傍边的延伸，其含义在于：一个人的思想越有深度，则能够更理性、客观的去应对人生旅程中的机会与困难，也会设定更高的人生目标。
最佳的解说，莫过于葛优在《大腕》傍边为关之琳，用扔石子来解说人与佛的境地不同。
希望咱们每个人，经过多路径的不断学习，逐步形成对人生、对国际更深入的思想系统，就像一棵小树苗慢慢长成生气勃勃的树，这棵树也会协助你站在更高的思想系统傍边去判别剖析出资商场的难题。
