【路灯百科】灯具这样卖 客户无法抗拒
发布时间：2018/3/5 16:10:23 来源：本站
在营销界有这样一个经典事例：
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎样答复呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，或许人家喜欢吃辣的，生意仍是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样处理这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分红两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的公然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地通知他：色彩深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满足地走了。不一会儿，色彩浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的仍是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！公然，买主就依照她的分类规范开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩余的都是深色彩的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时分，卖辣椒的妇女信心十足地答复：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我暗暗敬服，可不是嘛，被太阳晒了半响，的确有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个方法卖辣椒的都知道，而我的方法只要我自己知道。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热心
急客卖的是效率
慢客卖的是耐性
有钱卖的是显贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时髦
小气卖的是利益
享用型卖的是效劳
挑剔型卖的是细节
犹疑型卖的是保证
和顺型卖的是认同感
